Tekmovalce običajno določa trg, na katerem tekmujejo. Na primer, pri konkurenci za stranke se lahko konkurenčna podjetja štejejo za konkurenta, tudi če so v isti panogi. Ko posameznik tekmuje za isto delo, se lahko različni posamezniki štejejo za konkurente, tudi če niso zaposleni v isti panogi.
Vrste konkurentov
Več vrst konkurentov, vendar je primarno razlikovanje med njimi, ali neposredno ali posredno tekmujejo s podjetjem. Spodaj je podroben pogled na ključne vrste konkurentov.
Neposredni tekmeci so najbolj očitni konkurenti in so na istem trgu kot vaše podjetje. Podobne izdelke ali storitve prodajajo isti ciljni publiki. Primer neposrednih konkurentov bi bila dve restavraciji s hitro hrano, ki se nahajata drug ob drugem ali dve podjetji, ki prodajata isto vrsto programske opreme.
Posredni tekmeci so tisti, ki ne ponujajo enakih izdelkov ali storitev, vendar služijo enaki splošni potrebi za stranke. Na primer, kino in kegljišče sta posredni tekmovalci. Oba ponujata možnosti zabave, vendar to počneta z različnimi sredstvi.
Nadomestni tekmeci so tisti, ki ponujajo različne rešitve za enake težave, s katerimi se srečujejo kupci. Na primer, podjetje za najem avtomobila in Uber bi veljalo za nadomestne konkurente.
Potencialni konkurenti so novinci v vaši panogi, ki trenutno ne tekmujejo z vašim podjetjem, ampak bodo morda v prihodnosti. To so lahko podjetja, ki prodajajo dopolnilne izdelke ali storitve ali nove udeležence v vašo posebno panogo.
Nastajajoči tekmeci še niso del vaše panoge, vendar bi lahko v prihodnosti vplivali na to. Na primer, podjetje, ki je začelo samovozeči avtomobil, bi lahko postalo tekmovalec za storitve delitve vožnje, kot je Uber.
Z razumevanjem svojih konkurentov in njihovih strategij lahko razvijete bolj konkurenčen marketinški načrt in povečate svoj tržni delež.